在线教育机构如何用低价班模式,做到50%招生留存率?

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自入坑教培行业,老会 听说另从前励志的话 :暑假吃饱,全年不饿

当老师时是不懂的,只知道暑假报名的学生也不 我有,不愁没钱赚, 如果发现所有人的学员有相当大的一累积都来自暑假,在所有人转向全职招生的另从前,才真正明白其后的道理。

另从前暑假班是一家教培机构真正的流量池。

正另从前那么,每年暑假不是教培行业撕杀最激烈的时刻,也不 我有也不 我有人才会想看 从 3 月份另从前刚开使到 6 月份另从前开使,到处是教育机构的广告和课程。

而随着多年发展以及在线教育的兴起,暑假班招生的最好的法律措施每年不是换代升级,从另从前的单纯砸广告,到入口班的价格战,再到低价班与社群模式的结合,层层递进。

尤其是“低价班+社群”模式,另从前成为目前最有效的招生手段。

新东方、学而思、高思等传统线下巨头,猿辅导、作业帮、跟谁学等在线教育新锐,纷纷在今年投入重拳运行“低价班+社群”模式,让 2019 年的暑假变得格外精彩。

本文将通过对“低价班+社群”模式进行剖析,找到其帮助在线教育公司获得增长的核心秘密。

人太好,“低价班+社群”模式的运作非常简单,首先将低价班投放至各个渠道,有如果联系报名的用户进入社群进行维护,最后向长期班转化,未转化用户放到去 用户池留存,待继续转化

另从前将這個 运作过程进行拆解,还时要分为从前环节:渠道拉新->运维转化->留存复用

接下来就最好的法律措施这从前环节完整篇 分析“低价班+社群”模式。

低价班模式之渠道拉新

低价班还还可以 引流新用户,主面存在两点。

1、低价设计

相比于几千元的正价课, 30 元以下的课程很有吸引力,外加会提供正价课程水准的服务,后续课程的决策转化成本自然就低了。

目前低价班的价格设置,存在另从前有四种 。

有四种 是针对入口年级设计 30 元、 49 元、 1 元和 0 元班等低价班,比如新东方常用 30 元,猿辅导、作业帮、跟谁学等用 49 元,学而思用 1 元和 30 元,高思用 1 元和 0 元。

所谓入口年级,常指新初一、新高一,如果入口进行了扩充,增加了学前、新一年级、新四年级、新预初、以及学科入口年级和学科自身,比如物理的新初二、新开班的语文等等。

     

    另有四种 是设置分段低价,即把课程的前一段设为低价,后一段恢复全价,比如新东方在线曾把 9 天暑期课分为 2 个阶段,前多日 20 元低价售卖,后 6 天恢复正价,上下段课程为从前完整篇 周期。

并不一定要另从前设计,是因为 是线上不足约束力,学生对于线上直播课的热情只能 3 天,這個 人群占到低价班学生的70%。

2、拉新最好的法律措施

低价班引流用户的最好的法律措施,经历了一系列迭代过程,从线下搬到线上,从投放变为运营。

低价班一另从前刚开使以线下最好的法律措施进行推广,从前是地推,从前是线下广告的投放,但后者往往花费很大,有如果效果太难评判,也不 我有地推从一另从前刚开使只要线下机构低价班的主要拉新最好的法律措施。

像新东方 30 元班和高思 0 元班都曾采用地推进行拉新,并分别帮助它们获得实人太好在的增长。

新东方曾组建区域团队,专攻线下推广语数英三科的 30 元班,当年在北京就取得 3000 人次的突破;高思曾结合分校扩张战略,以 0 元班切入新校区,从前校区只开从前 30 人群,帮助新分校实现冷启动。

不过,随着在线教育的崛起,线上推广另从前刚开使成为低价班的主流渠道,其中最主要的形式是线上投放,像 2019 年的微信大伙圈,几乎就成了在线教育的主场,笔者老会 刷到猿辅导、作业帮、跟谁学等 49 元班的广告。

当然,除了大伙圈,公众号、信息流、短视频、自媒体等等,也都能想看 哪些地方地方在线教育公司投放的广告,甚至线下公交站的广告牌都能见到,“圈地运动”已到那么地步,果然“丧心病狂”。

除了线上投放,线上运营也是比较主要的拉新最好的法律措施,有如果是笔者认为最高效的低价班引流形式。

离米 的策略是,首先在各渠道投放免费活动课和付费引流课,有如果引导用户进入社群,最后以社群运营的最好的法律措施进行低价班的转化,這個 过程还时要认为是低价班转化的预演。

比如跟谁学上多日疯狂发起免费短期班和名师公开课,旗下的高途课堂大量投放 9 元清北名师特训班,猿辅导主推 9 元数学思维训练营等,不是通过较为有效的社群营销为 49 元低价班导流。

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